• تحقیق و توسعه

 

نام و نشان تجاری
شکل (۲- ۳) محیط درون سازمانی و نام و نشان تجاری
رویکردهای ارزشیابی نشان تجاری
رویکردهای کلی ارزشیابی نشان تجاری به شش گروه تقسیم می­شوند که عبارتند از:
رویکرد هزینه مبنا
رویکرد بازار مبنا
رویکرد درآمد مبنا (شامل پرداخت حق الامتیاز)
رویکرد گزینه واقعی
رویکرد ترکیبی
براساس رویکردهای فوق در سال­های اخیر روش­های مختلفی برای تعیین ارزش نشان تجاری پیشنهاد شده است که عبارتند از:

ارزشیابی نشان تجاری بر اساس ارزش بازار شرکت
ارزشیابی نشان تجاری بر اساس تفاوت بین ارزش بازار و ارزش دفتری شرکت (ارزش افزوده بازار) یا تفاوت بین ارزش شرکت و ارزش دفتری تعدیل شده یا ارزش خالص تعدیل شده (این تفاوت را سرقفلی گویند)
ارزشیابی نشان تجاری بر اساس تفاوت بین ارزش بازار و ارزش دفتری شرکت منهای تخصص مدیریتی تیم مدیریت
ارزشیابی نشان تجاری بر اساس ارزش جایگزینی نشان تجاری
ارزش حال سرمایه ­گذاری­های انجام شده در بازاریابی و پیشبرد فروش
تخمین میزان سرمایه تبلیغاتی مورد نیاز برای رسیدن به سطح فعلی شناخت نشان تجاری
ارزشیابی نشان تجاری بر اساس تفاوت بین ارزش یک شرکت مطرح به عنوان نشان تجاری با یک شرکت مشابه دیگر که محصولات نشان تجاری نشده (محصولات عام یا برچسب اختصاصی) می­فروشد که برای اجرای آن روش­های ذیل وجود دارد:
ارزش حال تفاوت قیمتی که مشتریان برای آن نشان تجاری پرداخت می­ کنند (نسبت به دیگر محصولات مشابه نشان تجاری نشده)
ارزش حال حجم اضافی فروش بخاطر نشان تجاری (نسبت به دیگر محصولات مشابه نشان تجاری نشده)
مجموع دو ارزش فوق
مجموع دو ارزش فوق منهای همه تمایزات، سرمایه ­گذاری­ها و مخارج خاص نشان تجاری. این روش از دیدگاه مفهومی صحیح­ترین روش است اما تعریف قابل اطمینان پارامترهای تمایز بین محصولات نشان تجاری شده و نشان تجاری نشده که شامل تفاوت در قیمت، حجم فروش، هزینه­ های محصول، هزینه­ های هزینه­ های سربار، سرمایه ­گذاری­ها، فعالیت­های فروش و تبلیغات و … می­باشد، بسیار دشوار است.
ارزشیابی نشان تجاری بر اساس تفاوت بین نسبت­های قیمت به درآمد (فروش) یک شرکت که به عنوان نشان تجاری مطرح است و یک شرکت نشان تجاری نشده ضربدر میزان فروش شرکت.
ارزشیابی نشان تجاری بر اساس تفاوت درآمدی بین یک شرکت نشان تجاری شده و یک شرکت نشان تجاری نشده ضربدر یک عامل تعدیل (منحنی S اینتر نشان تجاری)
ارزشیابی نشان تجاری بر اساس ارزش حال جریانات نقد ورودی منهای دارئی­های بکار گرفته شده ضربدر نرخ بازگشت مورد نیاز از آن دارائی
ارزشیابی نشان تجاری بر اساس ارزیابی گزینه­ های مختلف در آینده شامل فروش در نرخ بالاتر، رشد از طریق کانال­های توزیع جدید، بازارهای جدید و کشورهای جدید، محصولات جدید، فرمت­های جدید و … برای تداوم هستی نشان تجاری.
به طور کلی هر یک از روش­های قیمت­ گذاری نشان تجاری دارای نقاط قوت و ضعف خاصی است و نیازمند اطلاعات ورودی خاص خود می­باشد. بر این اساس در هر زمان و مکان، بسته به شرایط موجود یکی از روش­ها نسبت به سایر روش­ها برتری دارد. اما این امکان نیز فراهم است که به طور همزمان از بیشتر از یک روش برای قیمت­ گذاری استفاده گردد. هنگامی که از چندین روش برای ارزشیابی و قیمت­ گذاری استفاده می­ شود بندرت قیمت­های یکسانی به دست می ­آید. در این حالت باید یک دامنه معنی­داری برای قیمت تعریف نمود. این روش­ها برای ارزش­گذاری نشان تجاری بسیار مناسب هستند اما یکی از بزرگ­ترین معایب آن­ها این است که این روش­ها وابسته به اندازه و مقیاس سازمان می­باشند و هر چه سازمان بزرگ­تر باشد ارزش بالاتری برای نشان تجاری آن به دست خواهد آمد اما امروزه عرصه­ هایی در بازار ظهور یافته­اند که این توازن را برهم زده­اند بنابراین لازم است که روش­هایی برای ارزش­گذاری نشان تجاری، مستقل از اندازه سازمان توسعه یابد؛ هر چند نمی­ توان اندازه سازمان را در ارزش آن نشان تجاری نادیده گرفت (بندریان، ۱۳۸۴ :۱۲۱ - ۱۲۳).
بازاریابی
بسیاری از مردم در تعریف بازاریابی آن را پیشبرد فروش و تبلیغات تلقی می­ کنند. آن­ها استدلال می­ کنند که شرکت­ها همواره به دنبال فروش چیزی به مشتریان هستند. آن­ها هنگامی که می­شنوند فروش تنها بخش کوچکی از وظایف بازاریابی را تشکیل می­دهد، تعجب می­ کنند. اما در واقع، حتی اگر هدف نهایی فروش باشد، وظایف دیگری نیز وجود دارند که موجب تحقق و توسعه فروش می­شوند. این وظایف دیگر را می­توان به صورت تشخیص نیازهای مشتریان، تولید کالاهای مرغوب، و قیمت­ گذاری عنوان نمود. تاکنون تعاریف زیادی از بازاریابی ارائه شده است. انجمن بازاریابی آمریکا، بازاریابی را این چنین تعریف نموده است: بازاریابی فرایند برنامه­ ریزی و تحقق ایده قیمت­ گذاری، تبلیغات و توزیع کالا، خدمت و یا عقاید و اندیشه­ها است به نحوی که مبادله­ای ایجاد نماید که اهداف فردی و سازمانی توسط این مبادله ارضا می­ شود (مسرور، ۱۳۸۶ : ۷۱).
پیتر دراکر پدر مدیریت نوین در مورد بازاریابی می­گوید که هدف بازاریابی افزایش فروش با تکیه بر آگاهی و شناخت مشتری است تا کالا یا خدمت ارائه شده با نیازهای مشتری همخوانی داشته باشد. البته این بدان معنا نیست که فروش و تلاش­ های پیشبردی فاقد اهمیت و اعتبار است، بلکه مقصود این است که این دو بخش، وظایف بازاریابی را تشکیل می­ دهند. بازاریابی به عنوان یک فرایند مدیریتی - اجتماعی تعریف می­ شود که افراد و گروه ­های اجتماعی از طریق تولید و مبادله کالا به تأمین نیازها و خاوسته­های خود اقدام می­نمایند. برای روشن شدن تعریف بازایابی لازم است که مفاهیم اساسی آن مانند نیاز، خواسته، تقاضا، کالا، مبادله، معامله و بازار مشخص گردد. در واقع، یک زنجیره مفهومی ما را از نیاز به بازار و از آن­جا به بازاریابی پیوند می­دهد (کاتلر و آرمسترانگ، ۲۰۰۰: ۳۴).
تصور عموم از بازاریابی تلاش برای یافتن مشتری بیشتر است. هر سازمان مشتریان مشخصی برای کالاهای تولیدی خود دارد. یک شرکت ممکن است در یک برهه زمانی خاص با کمبود تقاضا، تقاضای ناکافی یا تقاضای بیش از حد برای محصولات خود روبه­رو گردد. وظیفه مدیریت بازاریابی این است که راهکارهای مناسبی برای برخورد با این شرایط پیشنهاد نماید. مدیریت بازاریابی نه تنها جستجو برای تقاضای بیشتر بلکه تغییر و حتی در مواردی کاهش تقاضا را نیز شامل می­ شود. مدیریت بازاریابی می­ کوشد، میزان زمان و ماهیت تقاضا را با توجه به مقتضیات محیطی تغییر دهد. به بیان دیگر، مدیریت بازاریابی، مهار تقاضاست. بنابراین، مدیریت بازاریابی عبارت از تجزیه و تحلیل، برنامه­ ریزی، اجرا و مهار برنامه­هایی است که برای نیل به اهداف سازمانی تهیه و تدوین می­گردند. هدف از این برنامه­ ها ایجاد و حفظ مبادلات است. به این ترتیب، مدیران بازاریابی شامل مدیران فروش، فروشندگان، مدیران تبلیغات، محققین بازاریابی، مدیران محصولات و مدیران امور قیمت­ گذاری می­باشند (روستا و همکاران، ۱۳۸۸).
مطالعه رفتار مصرف کننده نقش مؤثر در بازاریابی دارد، زیرا بازاریابی مصرف کننده نیاز به برداشت درستی از نیازها و درخواست­های مصرف کننده دارد. اهمیت درک صحیح از مصرف کننده در تعریف بازاریابی به عنوان یک فعالیت انسانی معطوف به ارضای نیازها و خواسته ­ها از طریق فرآیندهای مبادله یافت می­ شود. از این تعریف دو فعالیت کلیدی مربوط به بازاریابی پدیدار می­ شود: نخست آن­که فروشنده سعی می­ کند نیازها و خواسته­ های بازار هدف را برآورده کند. دوم آن­که بازاریابی درگیر مطالعه فرایند مبادله­ای که از طریق آن طرفین منابعی را به یکدیگر انتقال می­ دهند، می­باشد. بازاریابان برای موفقیت در فرایند مبادله باید درک صحیحی از عوامل که خواسته ­ها و نیازهای مصرف کننده را تحت تأثیر قرار می­ دهند، داشته باشند (صنایعی و همکاران، ۱۳۸۴: ۴۴).
هر فعالیت بازاریابی بر روی ارزش نام و نشان تجاری تأثیر می­ گذارد. عناصر آمیخته بازاریابی نیز به عنوان مجموعه ­ای از متغیرهای بازاریابی قابل کنترل در اختیار مدیران و تصمیم­ گیران شرکت هستند که در صورتی که بتوان ارتباط بین عناصر را با ارزش نام و نشان تجاری و به خصوص ابعاد آن به دست آورد، تصمیم­ گیران شرکت بهتر می­توانند در خصوص چگونگی به کارگیری عناصر آمیخته بازاریابی تصمیم ­گیری کنند و از این طریق، به حداکثر ارزش نام و نشان تجاری و در نهایت سودآوری پایدار شرکت دست یابند (حیدرزاده و ضربی، ۱۳۸۷ : ۵۸).
تاکنون تقسیم ­بندی­های چندی در خصوص اعصار و دوره­ های بازاریابی صورت گرفته است. اغلب این تقسیم ­بندی­ها صریحاً یا تلویحاً، جدیدترین عصر بازاریابی که همین عصر کنونی است را عصر ارتباط می­دانند. ارتباطات یکپارچه­ی بازاریابی، در صورت مدلسازی صحیح می ­تواند شرکت را در دستیابی به اهداف بازاریابی به صورتی کارا و اثربخش یاری رساند. در دهه­های گذشته ارتباطات بازاریابی شرکت­ها محدود به یکی دور روش، همچون تبلیغات و ترفیع فروش، آن هم به صورت علمی و حساب شده بلکه به صورت ذهنی و نادقیق، بود و بیشتر بر مبنای روش آزمون و خطا و تقلید از رقبا استوار بود (صحرانورد نوقاب، ۱۳۹۱).
طی چند سال اخیر نیز، تمایلات چندی در مدل سازی عناصر مرتبط با بازاریابی از جمله هزینه­هایی که صرف بازاریابی می­ شود، شکل گرفته است. از جمله دغدغه­ های واحد ارزیابی، وجود گزینه­ های متنوع و زیاد ابزارهای ارتباطات بازاریابی در پشتیبانی از یک نام تجاری است. در نتیجه بازاریابان باید به درک این مطلب بپردازند که چه ابزارهای ارتباطی وجود دارد و ان­ها باید در یک موقعیت خاص و با توجه به محصول - بازاری خاص چه ابزاری را به کار گیرند و چگونه این ابزارها را در راستای بهینه­سازی آمیزه­ی ارتباطات بازاریابی، ترکیب و یکپارچه نمایند. نخست باید اهداف ارتباطات در خصوص یک نام تجاری در یک بازار هدف (محصول - بازار) تبیین شود. سپس نوبت به شناسایی ابزارهای ارتباطی موجود برای نیل به اهداف مورد نظر می­رسد. گام نهایی انتخاب ابزارهای مناسب برای تخصیص بودجه و اجرا می­باشد. در واقع، این اهداف هستند که شاخص­ های اثربخشی و کارایی یک برنامه­ی ارتباطات بازاریابی یکپارچه را تعیین می­ کنند (محمد شفیعی و همکاران، ۱۳۹۱: ۱۵).
آمیخته بازاریابی
مفهوم آمیخته بازاریابی برای نخستین بار توسط نیل بوردن^[۲۲] در سال ۱۹۴۹ مطرح گردید. ولی رایج­ترین متغیرها در صورت­بندی آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، ترفیع و توزیع) توسط مک کارتی پیشنهاد و به p4 معروف شدند (اسماعیل پور، ۱۳۸۴: ۳۰).
رایج­ترین تعریف آمیخته بازاریابی به منظور جایگاه­یابی شایسته در بازار هدف عبارت است از عرضه محصول مناسب با قیمت مناسب و در زمان مناسب. در واقع آمیخته بازاریابی، مسیر عملکرد سازمان را با بهره گرفتن از یک سری متغیرهای قابل کنترل در محیطی که عوامل غیرقابل کنترل زیادی دارد، مشخص می­ کند (خداداد حسینی و رضوانی، ۱۳۸۸: ۲۴۳).
آمیخته بازاریابی شالوده اساسی سیستم بازاریابی را تشکیل می­دهد زیرا ترکیبی از عناصر لازم برای برنامه­ ریزی و اجرای کل عملیات بازاریابی است (صالحی، ۱۳۸۴). در ادبیات بازاریابی نیل بودن^[۲۳] نخستین کسی بود که ایده آمیخته بازاریابی را مطرح کرد. عناصر آمیخته بازاریابی وی عبارت بودند از: محصول، قیمت، توزیع، ترفیع، فروش و تحقیق بازاریابی. بعد از ای جروم مک کارتی^[۲۴] عناصر آمیخته بازاریابی را به چهار عنصر توزیع، ترفیع، محصول و قیمت تقسیم کرد. یو و همکاران در سال ۲۰۰۰ با توجه به عناصر آمیخته بازاریابی سنتی، قیمت^[۲۵]، تصویر ذهنی فروشگاه^[۲۶]، حجم توزیع^[۲۷]، هزینه تبلیغات^[۲۸] و ترجیحات قیمت^[۲۹] را به عنوان عناصر ادراک مشتریان از آمیخته بازاریابی مطرح می­ کنند. قیمت به عنوان یک شاخص کیفیت یا فواید محصولات مطرح می­ شود. تصویر ذهنی فروشگاه شاخص خارجی مهمی برای مشتریان در درک کیفیت محصولات است. حجم توزیع بالا زمانی است که محصولات در تعداد زیادی از فروشگاه­ها در یک بازار قرار می­گیرند. تبلیغات معیار مناسبی برای کیفیت محصولات است. از طرفی، ترجیحات قیمت به عنوان ابزار پیشبرد فروش است. در تعدادی سال­ها مارک­گذاری و مدیریت نام و نشان تجاری جزو اولویت­های مدیریتی شناخته شده است. از دیدگاه مشتری، ارزش نام و نشان تجاری با توجه به تداعی­هایی است که در ذهن مشتری ایجاد می­ شود (دعائی و همکاران، ۱۳۹۰: ۹۵).
طی سالیان متمادی اجزای اضافی دیگری نیز به عناصر کلاسیک آمیخته بازاریابی افزوده شده است از جمله محققین بازاریابی صنعت جهانگردی به علت منحصر به فرد بودن بازاریابی جهانگردی اجزای اضافی دیگری را علاوه بر p 4 برای این صنعت بیان کرده ­اند که عبارتند از: بسته­بندی، برنامه­ ریزی^[۳۰]، مردم^[۳۱]، مشارکت^[۳۲] بنابراین در آمیخته بازاریابی جهانگردی p8 وجود دارد (ابراهیمی، ۱۳۷۸ : ۱۱۵).
برخی دیگر عناصر آمیخته بازاریابی را علاوه بر p 4 شامل بسته­بندی، روابط عمومی، قدرت­های حاکم بر بازار و مردم می­دانند. جفکینز در کتاب خود تحت عنوان «بازاریابی نوین» عناصر آمیزه بازاریابی را از نظر ترتیب زمانی به بیست عنصر تقسیم می­ کند که عبارتند از:

 

• ابداع یا اصلاح محصول/خدمت ۲٫ چرخه حیات محصول

 

• تحقیق بازاریابی ۴٫ نام­گذاری محصول

 

• وجهه محصول ۶٫ بخش­بندی بازار

 

• قیمت­ گذاری ۸٫ آمیخته محصول

 

• بسته­بندی ۱۰٫ توزیع

 

• نیروی فروش ۱۲٫ آموزش و پرورش

۳-۲ المان ها و مدل های رفتاری
۳-۲-۱- معرفی المان های شبکه اجزای محدود
المان هایی که در برنامه مورد استفاده قرار می گیرند، باعث توزیع تنش به صورت هموار در خاک
می گردد، در نتیجه آن قابلیت پیشگویی دقیق و بهتر از بارهای گسیختگی فراهم می شود. برای مدل کردن لایه های مختلف خاک و سایر حجم های انبوه، بایستی از المان های مثلثی ۶ یا ۱۵ گرهی، استفاده شود. مثلث های ۱۵ گرهی، المان های بسیار دقیقی در مدل سازی به شمار می روند، که نتایج تنش بهتری را برای مسایل پیچیده ارائه می دهند. البته باید این مطلب را نیز در نظر داشت که با کاربرد المان های ۱۵ گرهی حجم بالایی حافظه مورد نیاز می باشد و سرعت و کارایی عملیات را به طور روشن و واضحی کاهش می دهد.

شکل ۳-۵ نمایی از المان های موجود در نرم افزار Plaxis
مثلث های ۶ گرهی می تواند نیاز کاربر از نظر دقت لازم سرعت و کارایی کافی را رفع نماید، لذا المان مناسبی است که در بیشتر تحلیل های وقت گیر و حجیمی که توسط plaxis انجام می گیرد مورد استفاده قرارداده می شود. البته این امر منوط به آن می باشد که از تعداد المان کافی استفاده شده باشد. لازم به ذکر است که در مواردی که گسیختگی اهمیت دارد(هدف تعیین ظرفیت باربری باشد و یا در تحلیل ایمنی با روش کاهش c-φ)، در صورت استفاده از المان های ۶ گرهی بار گسیختگی و ضریب ایمنی، دست بالا تخمین زده می شود. در شکل ۱-۲ نمو نه ای از المان های ۶ گرهی و ۱۵ گرهی و موقعیت گره ها و نقاط تنشی نمایش داده شده است.
۳-۲-۲- نوع مدل
انواع مدل های مورد استفاده در plaxis مدل کرنش مسطح، مدل تقارن محوری و مدل سه بعدی ساده شده می باشد .
مدل کرنش مسطح برای سازه هایی با سطح مقطع یک شکل و وضعیت تنش مشابه و بارگذاری عمود بر سطح
مقطع به کار می رود، در این حالت جابجایی های عمود بر سطح مقطع صفر فرض می شود.
مدل تقارن محوری، برای سازه های دایره ای با مقطع شعاعی بارگذاری یکسان اطراف محور مرکزی استفاده می شود که تغییر شکل ها و وضعیت تنش ها در امتداد شعاع یکسان فرض می شود . لازم به ذکر است که برای مسائل تقارن محوری راستای x نمایش دهنده شعاع و محور Y متناظر با محور تقارن در نظر گرفته می شود. انتخاب مدل های کرنش مسطح و تقارن محوری منجر به یک مدل المان محدود دو بعدی با دو درجه آزادی انتقالی در هر گره در امتداد X,Y می شود.
مدل تقارن محوری سه بعدی برای سازه هایی که به صورت متقارن هندسی می باشند و در راستای غیر محوری بارگذاری شده است(برای مثال بارگذاری جانبی شمع ها و فونداسیون های دایره ای )کاربرد دارد. انتخاب مدل المان محدود سه بعدی به یک مدل المان محدود سه بعدی با سه درجه ازادی انتقالی در گره ها در امتداد X,Y و Z منتهی می گردد، البته این قابلیت به صورت مجزا می تواند به نرم افزار اضافه شود که در تحقیق حاضر کاربرد نداشت. برای مدل سازی فونداسیون وریز شمع ها از مدل کرنش مسطح استفاده شده است.
۳-۲-۳- معرفی انواع مدل های رفتاری در نرم افزار PLAXIS
به طور ساده مدل ،یک رابطه ساده ریاضی برای توصیف رفتار تنش کرنش برای المان کوچکی از مصالح
می باشد. مدل ها با توجه به نوع مصالح و نوع بارگذاری متفاوت هستند مدل ها یا تابع زمان و یا مستقل از آن می باشند برای بررسی رفتار مصالح تحت بارگذاری دینامیکی و یا پدیده خزش بایستی از مدل های وابسته به زمان برای مدل کردن استفاده نمود.
کاربرد مدل های مستقل از زمان برای حل مسائل استاتیکی می باشد که رفتار مصالح به صورت الاستیک (خطی و غیر خطی) و الاستو پلاستیک استفاده می شود. مدل بایستی قابلیت نمایش رفتار مصالح تحت شرایط مختلف بارگذاری را داشته باشد. در انتخاب مدل بایستی دقت نمود مدل تا حد امکان ساده باشد و با معادلات ریاضی معمولی قابل فرموله شدن باشد و در عین حال بتوان پارامترهای آن را با بهره گرفتن از ازمایشهای متداول خاک به دست اورد. تفاوت مهم و اساسی بین مدل های الاستیک و پلاستیک در رفتار انها در جریان بارگذاری و باربرداری می باشد. در بیشتر موارد مهم مشاهده شده است که خاک به صورت مصالح الاستو پلاستیک رفتار می نماید .
تفاوت مهم و اساسی بین مدل های الاستیک و پلاستیک در رفتار آنها در جریان بارگذاری و باربرداری
می باشد.در بیشتر موارد مهم مشاهده شده است که خاک به صورت مصالح الاستو پلاستیک رفتار می نماید. به عبارت دیگر می توان گفت که تغییر شکل های خاک اساسا غیر الاستیک بوده و با برداشتن بار مسیر باربرداری با مسیر بارگذاری متفاوت می باشد.
مدل های رفتاری غالبا به صورت رابطه ای بین افزایش اندک تنش(نرخ تنش) و افزایش اندک کرنش (نرخ کرنش) بیان می شود. تمامی مدل های مصالح موجود در PLAXIS بر اساس رابطه بین نرخ های تنش موثر و نرخ های کرنش می باشند که با بهره گرفتن از رابطه زیر تعریف می گردند:
۳-۱
که در این رابطه M ماتریس سختی مصالح است. تانسور تنش –کرنش به صورت برداری که شامل ۶ مولفه کارتزین می باشد نوشته می شود
۳-۲
۳-۳
برای شرایط کرنش مسطح و تقارن محوری که توسط plaxis قابل مدل کردن می باشد مولفه های تنش   صفر می باشند. مولفه های عمودی در حالت کشش مثبت و در حالت فشار منفی در نظر گرفته می شوند به طور مشابه مولفه های مثبت کرنش بیانگر انبساط و علامت منفی بیانگر انقباض می باشد.
شکل ۳-۶ نمایی از تنش های نرمال و برشی
بنا به تئوری کرنش های کوچک ،کرنش ها از مشتقات جزیی مولفه های جابه جایی u_x وu_y توسط روابط زیر به دست می آیند:
۳-۴
۳-۵
۳-۶
برای کرنش صفحه ای :
۳-۷
برای تقارن محوری:
۳-۸
متغیر دیگری که معمولا استفاده می شود کرنش حجمی است که به صورت جمع مولفه های کرنش عمودی تعریف می شود:
۳-۹
کرنش های حجمی برای تراکم به صورت منفی و برای اتساع به صورت مثبت تعریف می گردد. در plaxis میتوان از مدل های متفاوتی جهت شبیه سازی رفتار خاک استفاده کرد که این مدل ها مدل الاستیک خطی، مدل موهر کولومب، مدل سنگ درزه دار، مدل خاک سخت شونده، خاک نرم و خزش می باشند. خاک و سنگ از مصالحی هستند که تمایل به رفتار غیر خطی تحت اثر بارهای وارده دارند. رفتار غیر خطی تنش– کرنش در سطوح مختلف دارای پیچیدگی​هایی در مدل کردن می باشد، در واقع با پیچیده تر شدن مدل تعداد پارامترهای مدل نیز افزایش می یابد. لذا در انتخاب مدل رفتاری مصالح توجه به نوع و تعداد پارامترهای مورد نیاز و آزمایش های انجام شده ضروری به نظر می آید.
۳-۳- مدل سازی ریز شمع ها توسط نرم افزار Plaxis
در انجام هر تحلیل انتخاب سیستم واحدها از اهمیت ویژه ای بر خوردار است. قبل از ایجاد هندسه مدل لازم و ضروری است که سیستم واحدهای مناسب از لیست واحدهای استاندارد انتخاب شود. واحدهای اصلی شامل واحد طول نیرو و زمان می باشد. پس از انتخاب این واحد ها بایستی توجه داشت که کلیه پارامترهای ورودی منطبق بر این سیستم انتخابی وارد شوند و همچنین نتایج خروجی نرم افزار نیز بر اساس سیستم انتخابی می باشد. در تحقیق حاضر برای طول واحد متر برای نیرو واحد کیلو نیوتن و برای زمان واحد روز در نظر گرفته شده است . واحد های انتخابی در تمامی طراحی های صورت گرفته بر اساس جدول ۳-۱ می باشد.
جدول ۳-۱ مشخصات واحدهای استفاده شده

 

Type	Unit
Length Force Time

۲۰deg

-۱۶.۴۰

۰.۲۲۷

 

۴۰deg

-۲۵.۱۰

۰.۳۵

 

 

روندی مشابه دال های قبلی با توجه به رفتار مطلوب­تر آرایش ۲۰deg و پس از آن نمونه ۰-۹۰ مشاهده می شود. نکته قابل توجه این است که در اوایل بارگذاری نمونه ۴۰deg تغییرمکان کمتری را نسبت به نمونه ۰deg تجربه کرده است اما رفته رفته و در فاز دوم پاسخ که عموماً در بارگذاری کوتاه مدت(انفجار یا ضربه) اهمیت بیشتری دارد تغییرمکان حداکثر ایجاد شده در ۴۰deg به مراتب بیش از نمونه ۰deg است(۲۰% بیشتر نسبت به ۰deg). آرایش ۲۰deg حدود ۳۴% نسبت به ۴۰deg، ۸.۱% نسبت به ۰-۹۰ و ۲۲% نسبت به ۰deg تغییرمکان کمتری را متحمل می شود.

۴-۲-۴ بررسی تنش در دال با توجه به نوع لایه چینی(FRP)

در انتهای این بخش به بررسی تنش ایجاد شده تحت بار انفجار در دال بتنی می پردازیم. اساساً لایه های کامپوزیت سبب افزایش محصورشدگی در دال ها شده و میزان تنش قابل تحمل را در آن بالا می برند. جذب انرژی در دال های با محصورشدگی ضعیف تر به ناچار باید از طریق تغییرشکلهای بیشتر صورت پذیرد. تغییرشکل زیاد می تواند موجب آسیب بیش از حد سازه ای و غیر سازه ای و در نتیجه افزایش هزینه های تعمیر پس از رخداد مورد نظر نماید. با یک طرح مناسب برای مقاوم سازی و افزایش توان دال در تحمل تنش، جذب انرژی به شیوه ای ساده تر انجام می گیرد. هدف اصلی در این بخش، بررسی تاثیر نوع لایه چینی در میزان تنش قابل تحمل در دال است. در شکل زیر، نمودار تغییرات حداکثر تنش ایجاد شده در دال ۱۲۰۰x1200 ترسیم شده است. همانطور که دیده می شود بیشترین تنش در دال با آرایش ۲۰deg و کمترین تنش در دال با آرایش ۰deg ایجاد شده است. بنابراین آرایش ۲۰deg ظرفیت تحمل بار را در دال افزایش می دهد و موجب تحمل تنش های بیشتری در آن شده است و در نتیجه با توجه به اینکه میزان بار(و در نتیجه انرژی) وارده به همه دال ها یکسان است سایر آرایش ها که تنش کمتری را نتیجه می دهند مجبور به تحمل تغییرشکلهای بزرگتری خواهند شد. یافته های این بخش نتایج بخشهای قبلی را نیز تایید می کند.

شکل۴-۱۲ تغییرات حداکثر تنش ایجاد شده در دال ۴ به ازای ارایش های مختلف(FRP)

۴-۳ بررسی تعداد لایه های در رفتار دال های مقاوم سازی شده

 

۴-۳-۱ مقدمه

در بخش قبل انواع آرایش­های(FRP) جهت مقاوم سازی دال پیشنهاد و مشخص شد که آرایش(FRP) بصورت ۲۰درجه (ضربدری با دوران به اندازه ۲۰ درجه نسبت به محور طولی دال(موازی امتداد تکیه گاه)) عملکرد مطلوب­تری را به همراه خواهد داشت. در این بخش قصد داریم به تاثیر افزایش تعداد لایه ­ها در میزان باربری دال تحت انفجار بپردازیم. در واقع، هدف اصلی در این بخش آن است که به یک تعداد بهینه برای لایه های کامپوزیت دست یابیم که به ازای آن بیشترین کارایی و کمترین هزینه حاصل شود. بدیهی است با افزایش تعداد لایه ­ها انتظار می­رود میزان تغییرشکل سیستم کاهش یابد. اما سوال اصلی آن است که تا چه میزان افزایش تعداد لایه می تواند در ارتقای عملکرد سیستم موثر واقع شود.
برای رسیدن به این مهم، مدل های مختلفی مورد ارزیابی قرار گرفته است. ۵ دسته «تعداد لایه» مختلف که در هر دسته از ۵ دال با «ابعاد» گوناگون و هر دال با ۵ «آرایش» مختلف(FRP) مقاوم سازی شده مشابه آنچه که در(بخش ۴-۲) عنوان گردید به کار گرفته شده است. ۵ دسته تعداد لایه شامل ۱، ۲، ۳، ۴ و ۵ عدد لایه می شود. این لایه ها بصورت کامل روی یکدیگر چسبانیده شده و ضخامت هر لایه برابر است با ۰.۱۷ میلیمتر (مطابق مدل مبنا). لازم به ذکر است نتایج بخش قبل، همان نتایج مربوط به تک لایه می باشد.
در جدول(۴-۸)مدل­های مورد استفاده در این تحقیق معرفی شده ­اند. این مدلها برای کلیه ابعاد دال­ها به همین صورت ایجاد شده اند و تنها ابعاد دال تغییر می کند. ابعاد دال ها در(بخش ۵-۲) آمده است که همان دال های شماره ۱، ۲، ۳، ۴ و ۵ هستند.
نحوه نام­گذاری نمونه­ها به این ترتیب بوده است که جمله اول، نماینده نوع آرایش کامپوزیت و جمله دوم، تعداد لایه در آن نمونه را بیان می­ کند. برای مثال، نمونه ۲۰deg-3lay یعنی دال با آرایش(FRP) بصورت ۲۰درجه(بخش ۴-۲) دارای سه عدد لایه از هر(FRP) (مجموعا لایه ای با ضخامت ۰.۵۱میلیمتر). در ادامه ابتدا وضعیت دال دارای دو لایه با تک لایه(بخش قبل) مقایسه و سپس ارزیابی کلیه دال ها ارائه می شود.
جدول۴-۸ مدل­های مورد استفاده در این تحقیق

 

نوع مقاوم­سازی

نام مدل

 

 

FRP در جهت طولی به تعداد n لایه

۰deg-nlay

۱

 

دو FRP بصورت عمود بر هم به تعداد n لایه

۰-۹۰-nlay

۲

 

دو FRP با زاویه ۲۰ درجه نسبت به محور طولی دال به تعداد n لایه

۲۰deg-nlay

۳

 

دو FRP با زاویه ۴۰ درجه نسبت به محور طولی دال به تعداد n لایه

۴۰deg-nlay

.۶۰۰۳۲

 

.۹۷۸

 

-۱٫۸۰۰۴

 

۱٫۳۱۸۰

 

 

 

daneshyar

 

-.۹۶۰۶۷

 

.۷۱۸۰۵

 

.۵۴۰

 

-۲٫۸۲۵۷

 

.۹۰۴۳

 

 

 

طبق جدول(۳۸-۴) بین نظرات اعضاء هیأت علمی با توجه به رتبه علمی تفاوت معنی دار وجود ندارد.
نمودار (۴-۱۲) مقایسه میانگین نمره ارتباطات اثربخش از نظر اعضاء هیأت علمی با توجه به رتبه علمی
فصل پنجم
« بحث و نتیجه گیری »
۵-۱ مقدمه
در این فصل به ترتیب پنج قسمت شامل، خلاصه‌ای از پژوهش، بیان یافته‌ها، پیشنهادهای عملی جهت کاربست یافته‌ها، پیشنهاد موضوع‌های پژوهشی و محدودیت‌های پژوهش، مورد بررسی قرار خواهند گرفت.
۵-۲ خلاصه‌ای از پژوهش
یقیناً افراد با ارزشها، نگرشها و دیدگاه های مشابه تمایل بیشتری به کار با یکدیگر دارند. اما چنانچه اعضای تیم‌های کاری « اعضای هیأت علمی دانشگاهها، نهادها، ارگانهای دولتی وخصوصی… » ارزشهای گوناگون و متنوعی داشته باشند فقط از طریق یک مدیریت فرهنگی بسیار نیرومند می‌توانند گروهی یکپارچه و منسجم بوجود آورند. که این امر بسیار زمان بر است. بنابراین وظیفه مدیریت منابع انسانی است که از همان آغاز در امر انتخاب نیروهای کاری خود‌ (پرسنل) عامل تناسب فرهنگی را مد نظر قرار دهند. همچنین در مورد تناسب شخصیتی اعضای گروه می‌توان گفت، از آنجایی که شخصیت افراد خصوصیات نسبتاً پایداری است که به راحتی قابل تغییر نیست. لذا انتخاب اعضای یک گروه با توجه به تناسب شخصیتی با یکدیگر امری در خور توجه است. این تناسب به معنای عین هم و مشابه به هم بودن نیست، بلکه منظور سازگاری شخصیت کارکنان با یکدیگر است.

هدف کلی این پژوهش تعیین رابطه میان هوش فرهنگی و اثر بخشی ارتباطات انسانی در بین اعضاء هیأت علمی دانشگاههای دولتی و پیام نور و آزاداسلامی شهرکرد است. این هدف در قالب متغیرهوش فرهنگی و مؤلفه‌های آن و ارتباطات اثربخش انجام پذیرفته است.
پژوهش حاضر نوعی مطالعه با روش پژوهش توصیفی از نوع همبستگی بوده. جامعۀ آماری این پژوهش اعضاء هیأت علمی دانشگاه‌های دولتی، پیام نور و آزاداسلامی شهرکرد در سال تحصیلی ۹۲- ۱۳۹۱می باشد. حجم جامعه در سه دانشگاه بالغ بر ۴۹۸ نفر بوده، با بهره گرفتن از روش نمونه گیری تصادفی طبقه‌ای متناسب با حجم جامعۀ آماری ۱۵۸ نفر به عنوان نمونه انتخاب گردید. ابزار پژوهش شامل پرسش نامۀ استاندارد هوش فرهنگی « ارلی و انگ ۲۰۰۳ » و پرسش نامۀ ارتباطات اثر بخش « سوسمان وکرینوس ۱۹۷۹ » می‌باشد. روایی محتوا پرسش نامه توسط چند تن از اساتید رشتۀ علوم تربیتی مورد تأیید قرار گرفت. پایایی پرسش نامه از طریق آلفای کرونباخ برای پرسش نامه هوش فرهنگی ۸۵/. و همچنین پایایی ارتباطات اثر بخش ۸۷/۰بدست آمده است. نتایج نشان داد، که به طور کلی بین هوش فرهنگی با ارتباطات اثربخش ارتباط مستقیم ورابطه معناداری وجود دارد. ضریب همبستگی بین استراتژی هوش فرهنگی با ارتباطات اثربخشr=0/323)‌ )و دانش هوش فرهنگی با اثر بخشی ارتباطات)(r=0/247) درسطح ۰۱/۰≥p) معنادار بوده است وضریب همبستگی بین رفتار هوش فرهنگی با ارتباطات اثربخش)(r=0/156)) در سطح ۰۵/۰≥pمعناداربوده است و ضریب همبستگی بین انگیزش هوش فرهنگی با ارتباطات اثربخش(r=0/065)در سطح ۰۱/۰≥pمعنادار نبوده است و رابطه مستقیم وجود دارد.بین هوش فرهنگی اعضاء هیأت علمی بر اساس ویژگی‌های دموگرافیک « جنس، سن، سنوات خدمت، نوع دانشگاه، رتبه علمی » در سطح‌ (α ≤ ۰/۰۵) تفاوت معناداری وجود ندارد. همچنین بین ارتباطات اثر بخش بر اساس ویژگی‌های دموگرافیک « جنس، سن، سنوات خدمت، نوع دانشگاه، رتبه علمی » در سطح(P ≤ ۰/۰۵)تفاوت معناداری وجود ندارد. یافته‌های این تحقیق حاکی از آن است که: هوش فرهنگی و مؤلفه‌های آن از جمله عوامل مهم در افزایش ارتباطات اثربخش در بین اعضای هیأت علمی دانشگاهها… می‌باشد. لذا مد نظر قرار دادن هوش فرهنگی در مراکز آموزش عالی باعث ایجاد ارتباطات اثربخش در بین اعضا ء هیأت علمی، دانشجویان، کارکنان در این مراکز می‌گردد.
۵-۳ بیان یافته‌ها و بحث پیرامون آن
در این قسمت یافته‌های حاصل از پژوهش را بر اساس شش سؤال پژوهش به صورت خلاصه بیان کرده و سپس برای هر یک به بحث و نتیجه گیری خواهیم پرداخت.
سوال اول پژوهش: آیا بین استراتژی هوش فرهنگی و اثربخشی ارتباطات اعضاء هیأت علمی رابطه وجود دارد.
به منظور دستیابی به پاسخ سؤال اول پژوهش۴ پرسش در پرسشنامه قرارگرفته (پرسش‌های ۱ تا ۴) که نتایج آن مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته و پاسخهای اعضای هیات علمی نسبت به سئوالهای مربوط به عامل راهبردی، فرا شناختی مورد بررسی قرارگرفت. مجموع بررسی‌ها و همچنین نتایج جدول‌ ۴-۵ نشان می‌دهد:
اکثریت پاسخهای اعضاء هیأت علمی نسبت به سئوالهای مربوط به عامل راهبردی، فراشناختی حول محور هفت گزینه سوالات پرسشنامه بود به طوری که میانگین در تمامی سؤالات بزرگتر از سطح متوسط بوده است. و بیشترین میانگین مربوط به سوال شماره۳ با میانگین ۵٫۵۸ که درصد تجمعی گزینه‌های کاملاً موافق و کمی موافق وحدودی موافق آن ۷۳٫۴درصد است. وکمترین میانگین مربوط به سوال شماره یک با میانگین۴٫۷۷ می‌باشد. و براساس جدول شماره (۹-۴) میانگین عامل راهبردی، فرا شناختی۹۶/۴بوده است. و براساس جدول (۱۳-۴) ضریب همبستگی بین مؤلفه استراتژی هوش فرهنگی با ارتباطات اثربخش ۳۲۳/۰=rدر سطح ۰۱/۰≥pمعنادار بوده است بنابراین بیناستراتژی هوش فرهنگی وارتباطات اثربخش رابطه مستقیمبا همبستگی متوسط وجوددارد. پژوهشی که حاتمی (۱۳۹۱)با هدف برر سی « تأثیر هوش فرهنگی بر عملکرد وظیفه‌ای مدیران و کتابداران » بر روی کلیه مدیران وکتابداران کتابخانه‌های دانشگاههای آزاد اسلامی منطقه ۵ که ۶۷ نفرمی باشند انجام داده، نتایج حاصل بیانگر آن است که بین هوش فرهنگی وعملکرد وظیفه‌ای مدیران وکتابداران رابطه مثبت و معنی داری وجود دارد. در بررسی روابط بین ابعاد چهارگانه هوش فرهنگی، نتایج حاکی از رابطه معنی دار بین بعد استراتژی با بعد انگیزش هوش فرهنگی و بعد انگیزش با بعد رفتاری هوش فرهنگی است. همچنین مشخص شد تأثیر گذاری هوش فرهنگی برعملکرد وظیفه‌ای برخاسته از ابعاد دانش و انگیزش و رفتار هوش فرهنگی است.
این پژوهش با پژوهشی که ابزری، اعتباریان، خانی (۱۳۸۹) با هدف بررسی تأثیر هوش فرهنگی براثر بخشی گروهی در ۴۷ گروه کاری در شرکت فولاد مبارکه اصفهان پرداخته است نشان داد، بین هوش فرهنگی و مؤلفه‌های آن‌ (استراتژی، دانش، انگیزش، رفتار) با اثر بخشی گروهی رابطه معناداری وجود داردو همچنین از بین این مؤلفه‌ها، مؤلفۀ انگیزش و رفتار قابلیت پیش بینی اثر بخشی گروهی را دارا بودند. مقایسه نتایج حاضر با تحقیقات ذکر شده حاکی از این است که شناخت مؤلفه استراتژی هوش فرهنگی تأثیر به سزایی بر روی ارتباطات اثربخش دارد.
سؤال دوم پژوهش:آیا بین دانش هوش فرهنگی و اثر بخشی ارتباطات اعضاء هیأت علمی رابطه وجود دارد.
به منظور دستیابی به پاسخ سؤال دوم پژوهش ۶ پرسش در پرسشنامه قرار گرفته‌ (پرسش‌های ۵ تا ۱۰) که نتایج آن مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته و پاسخهای اعضاء هیأت علمی نسبت به سئوالهای مربوط به عامل راهبردی، فرا شناختی مورد بررسی قرارگرفت. مجموع بررسی‌ها و همچنین نتایج جدول‌ (۶ -۴) نشان می‌دهد:
اکثریت پاسخهای اعضاء هیأت علمی نسبت به سئوالهای مربوط به عامل دانش، شناختی حول محور هفت گزینه سوالات پرسشنامه بود به طوری که میانگین در تمامی سؤالات بزرگتر از سطح متوسط بوده است. و بیشترین میانگین مربوط به سوال شماره ۵ با میانگین ۴٫۵۲که درصد تجمعی گزینه‌های کاملاً موافق و کمی موافق و حدودی موافق آن ۴۷٫۵درصد است. وکمترین میانگین مربوط به سوال شماره ۶ با میانگین ۳٫۹۸ می‌باشد و براساس جدول (۴-۹) میانگین عامل دانش هوش فرهنگی ۱۲/۴ بوده است و بر اساس یافته‌های جدول (۱۴-۴) ضریب همبستگی بین دانش هوش فرهنگی با ارتباطات اثربخش(r=0/247‌ )در سطح ۰۱/۰≥p معنادار بوده است بنابراین بین دانش هوش فرهنگی و ارتباطات اثربخش رابطه مستقیم وجود دارد.
این پژوهش با پژوهشی که ابرزی و اعتباریان (۱۳۸۹) با هدف بررسی رابطۀ هوش فرهنگی و اثربخشی گروهی در ۴۷ گروه کاری در شرکت فولاد مبارکه اصفهان پرداخته اند. حاکی از آن است که بین هوش فرهنگی و مؤلفۀ دانش با اثر بخشی گروهی رابطه معناداری وجود دارد.
همچنین در پژوهشی که رحیم نیا، مرتضوی، دلآرام (۱۳۸۷) با هدف بررسی میزان تأثیر هوش فرهنگی بر عملکرد وظیفه‌ای مدیران بانک اقتصاد نوین استان تهران پرداخته اند. یافته‌های حاصل از تحقیق حاکی از آن است که بعد دانش هوش فرهنگی رابطه مثبت و معنی داری با عملکرد وظیفه‌ای مدیران داشته است. در حالی که این رابطه در تحقیق ون داین و دیگران معنی دار نیست. « به نقل از: رحیم نیا، مرتضوی، دلارام » ممکن است درک مدیران در فرهنگ ما از تشابهات و تفاوتهای فرهنگی و میزان دانش عمومی و شناخت وی از فرهنگ‌های دیگر با عملکرد وظیفه‌ای او رابطه وجود داشته باشد. و همچنین میزان سطح سواد و اطلاعات و تفاوت‌های فردی و حوزه اجتماعی اعضاء هیأت علمی با گروه نمونه آن تحقیق سبب این دوگانگی نتایج شده باشد.
سؤال سوم پژوهش:آیا بین انگیزش هوش فرهنگی و اثر بخشی ارتباطات اعضا ء هیأت علمی رابطه وجود دارد.
به منظور دستیابی به پاسخ سؤال سوم پژوهش۴پرسش در پرسشنامه قرار گرفته (پرسش‌های ۱۱ تا ۱۴) که نتایج آن مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته و پاسخ‌های اعضاء هیأت علمی نسبت به سئوالهای مربوط به عامل انگیزش هوش فرهنگی مورد بررسی قرارگرفت. مجموع بررسی‌ها و همچنین نتایج جدول‌ (۷-۴) نشان می‌دهد: اکثریت پاسخهای اعضاء هیأت علمی نسبت به سئوالهای مربوط به عامل انگیزشی حول محور هفت گزینه سوالات پرسشنامه بود به طوری که میانگین در تمامی سؤالات بزرگتر از سطح متوسط بوده است. و بیشترین میانگین مربوط به سؤال شماره ۱۱ با میانگین ۵٫۱۹ که درصد تجمعی گزینه‌های کاملاً موافق و کمی موافق و حدودی موافق آن۶۶٫۴ درصد است. کمترین میانگین مربوط به سوال شماره۱۴ با میانگین ۴٫۸۴ می‌باشد. و براساس جدول شماره (۹-۴) میانگین عامل انگیزش هوش فرهنگی۹۲/۴بوده است و بر اساس جدول (۱۵-۴) ضریب همبستگی بین مؤلفه انگیزش هوش فرهنگی و اثربخشی ارتباطات اعضاء هیأت علمی(r=0/065)در سطح ۰۱/۰≥pمعنادار نبوده است بنابراین بین انگیزش هوش فرهنگی و ارتباطات اثربخش رابطه مستقیم وجود دارد.
این پژوهش با پژوهشی که رحیم نیا، مرتضوی، دلارام‌ (۱۳۸۷) با هدف” بررسی میزان تأثیر هوش فرهنگی بر عملکرد وظیفه‌ای مدیران بانک اقتصاد نوین استان تهران پرداخته اند. یافته‌های حاصل از تحقیق حاکی از آن است که، فرضیات این تحقیق در مورد تأثیر انگیزش هوش فرهنگی مورد تأیید قرار نگرفته است و مقایسه نتایج نشان داده که بطور کلی بعد انگیزش هوش فرهنگی و به عبارتی میزان علاقه و تمایل مدیران برای رویارویی با شرایط متنوع فرهنگی بر عملکرد وظیفه‌ای آنها تأثیر گذار نبوده است ” همسو بوده است.
از طرفی این پژوهش با پژوهشی که ‌هادیزاده، حسینی (۱۳۸۷) با هدف بررسی رابطه بین هوش فرهنگی و اثر بخشی گروهی پرداخته اند که یافته‌های حاصل از تحقیق حاکی از آن است که، بین هوش فرهنگی انگیزشی و اثر بخشی گروهی رابطه معناداری وجود دارد.
همچنین در پژوهشی که حسینی نصب، قادری (۱۳۹۰) با هدف بررسی رابطۀ بین هوش فرهنگی با بهره وری مدیران در مدارس شاهد استان آذربایجان غربی پرداخته اند، که یافته‌های حاصل از پژوهش حاکی از آن است که بین عامل انگیزشی هوش فرهنگی و بهره وری مدیران همبستگی مثبت و معناداری وجود دارد. البته تفاوت محیط کاری و نوع سازمان و تفاوت جامعه آماری می‌تواند دلیلی بر متفاوت بودن نظرات و نتایج تحقیق باشد.
نتایج این پژوهش هم راستا با نتایج پژوهش‌های ‌هادیزاده و مقدم و حسینی (۱۳۸۷)، عباسعلی زاده (۱۳۸۶)، کاظمی (۱۳۸۷)، راموز (۱۳۸۵)، پرهیزگاری (۱۳۸۹)، مشبکی و تیزرو (۱۳۸۸)، امیری و همکاران (۲۰۱۰)، تای و تملپر (۲۰۰۶)، وانگ و همکارن (۲۰۰۴) است.
سؤال چهارم پژوهش : آیا بین رفتار هوش فرهنگی و اثر بخشی ارتباطات اعضاء هیأت علمی رابطه وجود دارد.
به منظور دستیابی به پاسخ سؤال چهارم پژوهش۶ پرسش در پرسشنامه قرار گرفته (پرسش‌های ۱۵ تا ۲۰) که نتایج آن مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته و پاسخهای اعضاء هیأت علمی نسبت به سئوال‌های مربوط به عامل رفتار هوش فرهنگی مورد بررسی قرارگرفت. مجموع بررسی‌ها و همچنین نتایج جدول‌ (۸-۴) نشان می‌دهد: اکثریت پاسخهای اعضاء هیأت علمی نسبت به سئوال‌های مربوط به عامل رفتاری حول محور هفت گزینه سؤالات پرسشنامه بود به طوری که میانگین در تمامی سؤالات بزرگتر از سطح متوسط بوده است. و بیشترین میانگین مربوط به سوال شماره ۱۷با میانگین ۴٫۹۸که درصد تجمعی گزینه‌های کاملاً موافق و کمی موافق و حدودی موافق آن ۵۸٫۹ درصد است. وکمترین میانگین مربوط به سؤال شماره ۲۰با میانگین۴٫۴ می‌باشد. و بر اساس جدول شماره (۹-۴) میانگین عامل رفتاری هوش فرهنگی۶۶/۴ بوده است و بر اساس جدول (۱۶-۴) ضریب همبستگی بین مؤلفه رفتاری هوش فرهنگی و اثربخشی ارتباطات اعضاء هیأت علمی ‌ (r=0/165)در سطح ۰۵/۰≥p معنادار بوده است بنابراین بین رفتارهوش فرهنگی و ارتباطات اثربخش رابطه مستقیم وجود دارد.
این پژوهش با پژوهشی که حسینی نسب و قادری (۱۳۹۰) با هدف بررسی رابطۀ هوش فرهنگی با بهروری مدیران در مدارس شاهد استان آذربایجان غربی پرداخته اند. یافته‌های حاصل از پژوهش حاکی از آن است که، بین هوش فرهنگی و عامل رفتاری آن با بهروری مدیران رابطه مثبت و معناداری وجود دارد.
همچنین نتایج این پژوهش هم راستا با نتایج پژوهش‌های سلطانی (۱۳۸۵)، هادیزاده، مقدم وحسینی (۱۳۸۷)، عباسعلی زاده با نائیجی (۱۳۸۶)، کاظمی (۱۳۸۷)، مشبکی و راموز (۱۳۸۵)، امیری و همکاران (۲۰۱۰)، ارلی وانگ (۲۰۰۴) بوده. و مغایر با نتایج پرهیزگاری (۱۳۸۹) است.
طبق جدول (۱۷-۴) ضریب همبستگی چند گانه بین ابعاد هوش فرهنگی با ارتباطات اثربخش را نشان می‌دهد بر اساس نتایج رگرسیون ارتباط بین عامل راهبردی، فراشناختی-عامل دانش، شناختی- با ارتباطات اثربخش معنادار می باشد و عامل انگیزشی و عامل رفتاری معنی دار نمی باشد بر اساس ضریب تعیین ، عامل راهبردی فراشناختی به تنهایی ۴/۱۰درصد از واریانس ارتباطات اثربخش را تبیین می کند با ورود عامل دانش، شناختی ۷/۰واریانس تعیین شده به ۱/۱۲ درصد و با ورود متغیر عامل انگیزشی واریانس تعیین شده به ۶/۱۳ درصد و با ورود متغیر عامل رفتاری واریانس تعیین شده تغییر نمی کند بر اساس ضریب بتا رابطه بین عامل راهبردی، فراشناختی عامل دانش، شناختی، با ارتباطات اثربخش مستقیم می باشد. و این دو عامل در ارتباطات اثربخش اثر خوبی دارند و لی دو متغیرعامل انگیزشی و رفتاری سهم تاثیر ناچیزی دارند.

۵-۲- موارد خاص در امر استرداد ۱۰۳
۱-۵-۲- استثناهای استرداد ۱۰۳
۲-۵-۲- امتناع از استرداد ۱۰۴

 

3. 3. مرور زمان ناظر بر استرداد اموال فرهنگی غیرقانونی خارج شده۱۰۴

 

3. 3. راه کارها و سازو کارهای جایگزینی و تکمیلی در استرداد اموال فرهنگی
      غیرقانونی خارج شده۱۰۵

 

۱-۴- راه‌ حل ‌های جایگزین ۱۰۵
۲-۴- سازوکارهای تکمیلی استرداد ۱۰۶
نتیجه گیری ۱۰۹
فهرست منابع ۱۱۲
منابع فارسی ۱۱۲
الف: کتب ۱۱۲
ب: مقالات ۱۱۲
ج: پایان نامه ۱۱۲
منابع انگلیسی ۱۱۳
A : Book 113
B : Article 113
C :low , document & international conventions 115
چکیده
اموال فرهنگی تاریخی به عنوان بخشی از میراث فرهنگی یکی از شاخص ترین اسناد و ارکان تحکیم هویت، فرهنگ و هنر هر کشوری است که به موجب این اموال می توان تمدن، آداب و سنن شیوه های تجاری و اقتصادی و سیر تکوینی و تکامل انسان را در طول تاریخ مورد شناسایی و تحلیل قرار داد .
با توجه به اینکه اموال فرهنگی صرف نظر از قدمت طولانی آنها سر شار از ذوق و هنر عمیق کشور ها می باشد، لذا علاقه تصاحب انحصاری کلکسیونرها و گالری داران با پرداخت هزینه های بسیار گزاف در جهت در اختیار گرفتن آنها را بدنبال دارد . بدین سبب است که قاچاق اموال تاریخی ، فرهنگی را می توان به جهت سود سرشار آن بعد از قاچاق مواد مخدر به عنوان دومین کالای قابل قاچاق در دنیا محسوب دانست.
با توجه به آگاهی ملتها از اهمیت و ارزشهای میراث فرهنگی و خواسته های موکد آنها از دولتها مبنی بر استرداد هویت ملی و فرهنگی خود، کشورها را بر آن داشت تا اموال فرهنگی غیر قانونی خارج شده ملت خویش را در جای جای دنیا جستجو وبا هماهنگی و همکاری سایر دول و سازمانهای بین المللی نسبت به استرداد آنها اقدام نماید .
در این پژوهش سعی شده تا ضمن بررسی متون کنوانسیونهای بین المللی موفقیت و عدم موفقیت کشورها در این مهم مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد.
کلید واژگان: اموال تاریخی و فرهنگی- استرداد ـ ورود و خروج غیر قانونی ـ سازمانهای بین المللی ـ کنوانسیونهای بین المللی
مقدمه
میراث فرهنگی یکی از ارزشمندترین آثار بشر در طول تاریخ است که هویت ، فرهنگ ، احساس ، اندیشه و روابط و منش هر ملتی را در طول تاریخ از نسلی به نسل دیگر منتقل نموده و به سبب همین امر است که ملت ها به پیشینه تاریخی و فرهنگی پر افتخار و هویت تاریخی خود می بالند و همیشه در حفظ و صیانت این آثار گرانبها چون خاک و ناموس خود متعصب می باشند و همواره در معرض چشم داشت سوداگران نیز بوده است.
اموال فرهنگی بخشی از میراث فرهنگی است که فرهنگ ، هنرو احساس هر ملتی را در خود جای داده و بیش از سایر آثار میراث فرهنگی مورد سوء استفاده قرار گرفته و تا کنون لحظه ای از تصاحب غیر قانونی آن کم رنگ نشده است .
اموال فرهنگی با توجه به اینکه ذوق ، هنرواحساس یک ملت را به عاریه گرفته است همیشه مورد توجه ثروتمندان و کلکسیونرها بوده است تا به داشتن آنها افتخار ورزند و همواره از داشتن آن هزینه های گزافی را متحمل می شوند. لذا به جهت سود سرشاری که برای اشخاص دارد و عموماً کشورهای صاحب فرهنگ و تمدن غنی از جمله ایران نیز مانع خروج دائمی میراث فرهنگی خود از کشور می شوند ، این اموال همواره بصورت پنهانی وغیر قانونی از کشور خارج شده و کشورها را از داشتن به حق فرهنگ و هنر به ارث رسیده تهی می نمایند. این امر در دهه های اخیر تا حدی افزایش یافته که مبداً هویتهای فرهنگی وباورهای ملی و فرهنگی کشور ها به آسانی در خارج از کشورها قابل تغییر و تردید می شود. باورهایی که جامعه ای در طول سالیان دراز به آن خوی گرفته وبا آنها زندگی کرده است به سرعت رنگ می بازد.

در این رهگذر هر چقدر که مطامع این اشخاص در خروج غیر قانونی این اموال افزون می یابد کشورها نیز به وظایف ملی خود در جهت حفاظت و حراست و صیانت از میراث فرهنگی ملت خود اهتمام ورزیده وبا تصویب قوانین سلبی و ایجابی ضن روشنگری و بالا بردن آگاهی مردم از داشتن فرهنگ و هنر انتقال یافته به نسل معاصربه شدت با اشخاصی که هویت مردم را به غارت می برند توسط محاکم قضایی بر خورد می نماید وبا اتحاد دستگاه های اجرایی مرتبط از جمله متولیان مبادی ورودی و خروجی و گمرکات از ورود و خروج این آثار ممانعت می نمایند . همچنین با همکاری و هماهنگی سازمانهای بین المللی از جمله سازمان علمی و فرهنگی یونسکو و سایر سازمانهای فرهنگی بین الملل اقدام به تدوین قوانین و مقرراتی نموده اند که کشورهای عضو با تبعیت از مفاد کنوانسیون های حفاظت و صیانت از میراث فرهنگی از ورود و خروج غیر قانونی اموال فرهنگی ممانعت به عمل می آورند و از استرداد این اموال ، به کشورهای مبداً همکاری می نمایند. جمهوری اسلامی ایران نیز در این امراهتمام جدی داشته و توانسته است بخشی از اموال فرهنگی غیر قانونی خارج شده از کشور را در سالهای اخیر مسترد نماید . نمونه بارزر آن ، استرداد ۳۶۰ قلم از اموال فرهنگی تاریخی است که بیش از نیم قرن گذشته به صورت غیر قانونی از کشور خارج شده بود نه که پس از ۳۰ سال تلاش حقوقی در هفته های گذشته با موفقیت به میهن عزیز ایران مسترد گردیدند .

 

1. 1. بیان مسئله پژوهش

 

ارزش اقتصادی قابل توجه آثار فرهنگی سبب ایجاد وسوسه و طمع در افراد و گروه ها برای دستیابی و فروش غیرقانونی آنها شده است و وجود بازار جهانی تقاضای آثار فرهنگی به خصوص آثار شرقی ، ایجاد تجارت بزرگی را موجب شده است که چرخه اقتصادی کشور مقصد را تحرک بیشتری می بخشد.
جامعه بین المللی در جهت جلوگیری از تجارت غیرقانونی اموال فرهنگی که فقر فرهنگی کشورهای دارنده آن را بدنبال دارد تاکنون اسناد و کنوانسیون های بین المللی را در خصوص مبارزه با ورود و خروج غیرقانونی اموال فرهنگی تصویب نموده است که دولت جمهوری اسلامی نیز به اغلب این کنوانسیون ها ملحق شده است . اما با اینحال متأسفانه پژوهشی که زوایای مختلف این اسناد را مورد مداقه قرار دهد تا کنون انجام نشده است . بنابراین بررسی اجمالی ایناسناد و کنوانسیون ها ضروری می نماید.

 

2. 2. اهمیت و ضرورت انجام پژوهش

 

همانگونه که بیان گردید علیرغم این که دولت ایران کنوانسیون بین المللی راجع به ورودو خروج غیرقانونی اموال فرهنگی را تصویب نموده است ، اما متأسفانه بسیاری از آثار ارزشمند و گرانبهای کشور به طرق مختلف از کشور خارج شده و هم اکنون زینت بخش موزه ها وگالری های بین المللی و گرمی بخش حراجی ها و بازارهای اموال فرهنگی گردیده است . علاوه بر این دعاوی اقامه شده در محاکم خارجی و بین المللی بیانگر واقعیت تلخ عدم آشنایی دست اندرکاران و مقامات مربوطه با مفاد کنوانسیون ها و اسناد بین المللی وعدم بهره گیری از ظرفیت های موجود در آنها می باشد. بی گمان انجام تحقیق ها و پژوهش های مرتبط با این مسأله کمک شایانی به مبارزه با قاچاق اموال فرهنگی خواهد کرد.

 

3. 3. اهداف اساسی از انجام پژوهش :

 

هدف اصلی از انجام پژوهش:
آشنا نمودن جامعه حقوقی کشور ، به ویژه مسئولان مربوطه ، با نظام حقوق بین الملل، حاکم بر ورود و خروج غیرقانونی اموال فرهنگی و استرداد آن، هدف اصلی این تحقیق و پژوهش است.
اهداف فرعی از انجام پژوهش :